في حين تزداد بشكل متواصل حالات الشركات التي تعلن عن دخولها الأسواق الخارجية في سوق العلامات التجارية للكوريين، توجد شركة تبرز بشكل خاص. وقد تم الإعلان مؤخراً عن أن العلامة التجارية التي يديرها متجر الأزياء "هاند هاوس" نجح في اختراق شبكات التوزيع العالمية الرئيسية مثل المملكة المتحدة واليابان، متجاوزاً بذلك مبيعاته التراكمية ليصل إلى 50 مليار وون. وقد حققت هذه العلامة التجارية هذا الإنجاز الاقتصادي بعد مرور 5 سنوات فقط منذ دخولها السوق الخارجي لأول مرة منذ 7 سنوات، وهو ما يعني ارتفاعاً حاداً في قيمة العلامة التجارية يتجاوز مجرد زيادة حجم المبيعات. وعلى وجه الخصوص، وبمناسبة موسم الخريف والشتاء الحالي، تم التأكد من أن عدد الزبائن من الموردين العالميين زاد بنسبة 95٪، مما يشير إلى احتمال كبير جداً لتحقيق هدف المبيعات المستقبلي المتمثل في 200 مليار وون.
ويعود سر نمو هذه العلامة التجارية إلى بناء شبكة خارجية فريدة من نوعها. بينما تعتمد العلامات التجارية الكورية التقليدية عادةً على تأسيس موقعها في السوق المحلي قبل النظر إلى الخارج، اعتمدت هذه العلامة استراتيجية معاكسة تماماً. فتفتتح متاجر في أكثر من 50 متجر فاخر ومتجر مخصص في جميع أنحاء العالم، مثل متجر "هارودز" و"ليبرتي لندن" في أوروبا، و"SKP" و"رين كروفيو" في الصين، و"إيسيتان" في اليابان، و"بلومينغ ديلز" في الشرق الأوسط، و"إيسنس" في أمريكا الشمالية، مما رفع من知名度 العلامة التجارية على الساحة العالمية أولاً. أما داخل كوريا، فتعمل في 4 مراكز تجارية رئيسية فقط هي متجر "هيونداي" الرئيسي و"سين وول" في 강남 و"سنتوم سيتي" و"롯데" في إنشون، غير أنها حققت مؤخراً صوراً فاخرة في السوق المحلي أيضاً بفتح متجرها الأول من نوعه (Flagship Store) في حي "هانام" في سيول.
وقد تم صياغة هذه الاستراتيجية الناجحة للدخول إلى الأسواق الخارجية بناءً على تجارب علامات تجارية أخرى كانت تحتل مكانة رائدة في سوق الأزياء الكوري. فبينما كان الاعتقاد السائد هو النجاح في الداخل ثم الدخول إلى الخارج، اختارت هذه العلامة التجارية طريقاً مختلفاً وهو تعزيز قوة العلامة التجارية في السوق العالمي قبل العودة إلى الداخل. وشركة التوزيع "هاند هاوس" التي اشترت هذه العلامة التجارية في يونيو 2021 والتي كانت تحقق مبيعات سنوية تبلغ 50 مليار وون، نجحت في خلق معجزة بتجاوز مبيعاتها السنوية إلى 2000 مليار وون خلال 4 سنوات فقط. ويُعد هذا النموذج قوياً حيث يربط نجاح السوق العالمي مباشرة بنمو السوق المحلي، مما جعله نموذجاً جديداً لنمو صناعة الأزياء الكورية.
وتخطط "هاند هاوس" مستقبلاً لتسريع توسع أعمال العلامات التجارية في الأسواق الخارجية. فمع مواجهة صعوبات في السوق المحلي، أصبح السوق الخارجي يُعتبر الخيار الوحيد للنجاة. وتخطط العلامة التجارية التي تمتلك حالياً أكثر من 20 متجراً لزيادة عدد متاجرها إلى أكثر من 30 متجراً بحلول نهاية العام الحالي، مع فتح أول فروعها في منغوليا وفيتنام، بالإضافة إلى استكشاف بنشاط أسواق جديدة في جنوب شرق آسيا وأوروبا الشرقية وأفريقيا وأمريكا الجنوبية. وقد أوضحت مصادر ذات صلة أن الشركة تخطط لتوسيع عدد متاجرها مركزاً على السوق الآسيوي الذي تزايدت فيه تأثيرات موجة "K"، مع استهداف أسواق جديدة واعدة مثل أفريقيا وأمريكا اللاتينية.