审视韩国时尚市场的现状,食品与化妆品构成了主导三角轴。在股市中,三养食品受益于 K 食品热潮,APRIL 和 Dalba Global 则通过美妆产业的增长获得了股价上涨的红利。然而,时尚领域则相对处于真空状态。在现有上市市场中,时尚企业大多依赖海外授权销售或 OEM 模式,作为真正设计师品牌的增长因此受限。在这种真空状态下,准备在科斯达克市场进行 IPO 的 Piece Piece Studio 备受瞩目。以其花卉设计闻名的品牌,与 Mudd Kim 和 Mariette Frangos 一同被称为韩国时尚界的“三巨头”,此次 IPO 也表明了其雄心勃勃的抱负,即跨越国内,跃升为全球时尚屋。
Piece Piece Studio 是由图形设计师代表朴化穆与妻子、曾是韩衫奢侈品买家的李秀贤于 2018 年共同创立的企业。2021 年,该公司从 Musinsa Partners 获得种子轮融资后迅速成长,2023 年,前 Musinsa Partners 代表徐承晚加入并担任代表,进一步巩固了组织。以去年为标准,销售额达到 1,179 亿韩元,其中 25% 来自日本、中国等海外市场。考虑到时尚大企业的海外销售占比仅为 1% 至 2%,知名独立品牌也仅在 10% 左右,这一比例非常高。然而,市场估值仅为最初预期的 1 兆韩元的 3,000 亿韩元,且存在对业绩增长放缓的担忧。
两位代表将这种市场反应解释为“直接面向消费者”的策略。朴化穆代表强调,从两年前开始,他们减少了对 Musinsa 等主要平台的依赖,转而专注于自家网站。他指出,如果依附于平台,只会曝光畅销商品,品牌形象也必然迅速消耗。徐承晚代表也表示,即使营销成本增加,也必须坚持以自家网站为中心的策略,才能展示多样化的系列并延长品牌寿命。该策略的效果通过数字清晰显现:自家网站会员数从两年前的 6 万人激增至目前的 45 万人。Piece Piece Studio 计划在中国、日本、东南亚等海外市场应用相同策略,尤其对中国市场寄予厚望。
中国在授权合同到期后,自去年开始正式转向直接进军。初期市场进入并不容易,但两位代表对此表示有根据的信心。徐代表指出,该品牌在中国热门平台小红书上的月搜索量已达 2 亿次,粉丝基础雄厚。今年下半年,计划在上海和首尔开设线下旗舰店,像在韩国一样展示多样化的产品线。Piece Piece Studio 的雄心目标不仅是成为一家时尚上市公司,更是以 Mardi Flower 为核心的全球知识产权企业。为此,公司计划扩展生活方式类别,并引进海外创意总监,这在韩国时尚企业中极为罕见。以现代汽车为全球化引进奥迪设计师的案例为蓝本,他们提出通过与海外设计师合作,跃升为世界时尚屋的愿景。