审视韩国时尚市场的现状,食品和化妆品构成了主导三角。在股市中,三养食品受益于 K 食品热潮,A.P.R.和达芭环球则通过美妆产业的成长获得了股价上涨的红利。然而,时尚领域相对处于真空状态。此前在股市上市的大部分时尚企业主要依赖海外授权销售或制造商生产模式(OEM),作为真正设计师品牌的增长十分有限。在这种真空状态下,准备在科斯达克市场进行 IPO 的 Piece Piece Studio 备受瞩目。其以花卉图案设计闻名的品牌,与 M2KIM(玛朵金)和 Mariette Frangon(玛丽特弗朗索瓦兹)并称为韩国时尚界的“三驾马车”,并通过此次上市表明了雄心勃勃的抱负,即超越国内市场,跃升为全球时尚殿堂。

Piece Piece Studio 是由图形设计师朴化木(Park Hwa-mok)与来自韩希姆(Hanseum)奢侈品买手出身的妻子李秀贤(Lee Soo-hyeon)于 2018 年共同创立的企业。2021 年从 Muzinza Partner 获得种子投资后迅速成长,随后在 2023 年,Muzinza Partner 前代表徐承完(Seo Seung-wan)加入成为各代表,进一步强化了组织架构。以去年为基准,销售额达到 1,179 亿韩元,其中 25% 来自日本和中国等海外市场。考虑到时尚大企业的海外销售额占比仅为 1% 至 2%,知名独立品牌也在 10% 左右,这一比例非常高。不过,也存在市场估值低于预期的 1 万亿韩元(实际为 3,000 亿韩元)以及因业绩增长放缓而产生的担忧。

两位代表将这种市场反应解释为“消费者直接销售”策略。朴化木代表强调,从两年前开始,他们一直在减少对 Muzinza 等主要平台的依赖,转而专注于自家电商平台。他指出,如果依附于平台,只会曝光畅销商品,品牌形象也难免迅速消耗殆尽。徐承完代表也表示,即使营销成本增加,也必须坚持以自家商城为核心的战略,才能推出多样化的系列并延长品牌寿命。这一策略的效果在数字上得到了明确体现:自家电商平台的会员数从两年前的 6 万人激增至目前的 45 万人。Piece Piece Studio 计划在中国、日本和东南亚等海外市场也应用相同的策略,尤其对中国市场寄予厚望。

中国方面,在授权合同到期后,自去年开始转向直接进军。虽然初期市场进入并不轻松,但两位代表将其解释为有据可依的自信。徐代表指出,该品牌在中国热门平台小红书上的搜索量高达每月 2 亿次,粉丝基础十分牢固。今年下半年,他们计划在上海开设线下旗舰店,像在韩国一样展示多样化的产品线。Piece Piece Studio 的雄心勃勃的目标不仅是成为一家普通的时尚上市公司,而是以 Mardy Flower(玛迪花)为中心演变为全球知识产权企业。为此,他们计划扩展生活方式类别,并引进国内时尚企业罕见的海外创意总监。以现代汽车为全球化引进奥迪设计师的案例为基准,他们表示将通过与海外设计师的合作,向世界级时尚殿堂跃升。