韓国ファッション市場の現状を見ると、食品と化粧品が主導する三極構造を形成しています。株式市場においても、三陽食品は K フードブームを、APR と Dalba Global はビューティー産業の成長を通じて株価上昇の恩恵を受けています。しかし、ファッション分野は相対的に空白状態にあります。既存の上場ファッション企業は、大半が海外ライセンス販売や製造者開発生産モデルに依存しており、真のデザイナーブランドとしての成長は限定的でした。このような真空状態において、KOSDAQ 市場に IPO を準備しているピースピーススタジオが注目を集めています。花柄デザインで有名な彼らのブランドは、マドックキムとマリーテ・フランソワ・ジュベールとともに韓国ファッション界の「3 マ」と呼ばれ、今回の企業公開を通じて国内を越えてグローバルファッションハウスへの躍進を宣言しました。

ピースピーススタジオは、グラフィックデザイナーの朴化木代表と、ハン 섬 名品バイヤー出身の妻である李秀賢 社長の二人が 2018 年に共同で設立した企業です。2021 年にムシナ パートナーズからシード投資を調達し急成長した後、2023 年にはムシナ パートナーズ 元代表の徐承完氏が各社代表として加わり、組織をさらに強化しました。昨年の売上は 1,179 億ウォンに達し、そのうち 25% が日本や中国などの海外市場で発生しています。これは、ファッション大手企業の海外売上割合が 1〜2% 程度で、有名インディーズブランドも 10% 程度であることを考慮すると非常に高い水準です。ただし、市場が既存の期待していた 1 兆ウォンの時価総額に対して 3,000 億ウォンとやや低く評価された点や、業績成長の鈍化による懸念も存在します。

両代表は、このような市場の反応を「消費者直接販売」戦略で説明しました。朴化木代表は、2 年前からムシナのような主要プラットフォームへの依存度を減らし、自社ショッピングモールに集中してきていると強調しました。彼は、プラットフォームに依存するとよく売れる商品しか露出されず、ブランドイメージが急速に消耗してしまうと指摘しました。徐承完代表も、マーケティング費用が増え더라도自社モール中心の戦略を堅持することで多様なコレクションを発表し、ブランドの寿命を延ばすことができると述べました。この戦略の効果は数字で明確に現れています。自社ショッピングモールの会員数は、2 年前の 6 万人から現在 45 万人に急増しました。ピースピーススタジオは、中国や日本、東南アジアなどの海外市場でも同様の戦略を適用する計画であり、特に中国市場に大きな期待を寄せています。

中国はライセンス契約が終了した直後の昨年より、直接進出への転換を断行しました。初期の市場参入は容易ではありませんでしたが、両代表はこれを裏打ちされた自信で説明します。徐代表は、中国国内の人気プラットフォーム「小紅書」で当該ブランドの検索数が月 2 億回に達するほどファンベースが堅固であると明らかにしました。今年の下半期には上海と上海にオフラインフラッグシップストアを開店し、韓国のように多様な商品ラインアップを発表する予定です。ピースピーススタジオの野心的な目標は、単なるファッション上場企業を超え、マールディ・フラワーを中心としたグローバル知的財産権企業への進化です。そのためにライフスタイルカテゴリを拡張し、韓国ファッション企業としては珍しく海外クリエイティブディレクターを招聘する計画です。現代自動車がグローバル化のためにアウディのデザイナーを招聘した事例をベンチマークし、海外デザイナーとの協業を通じて世界的なファッションハウスへの躍進というビジョンを提示しました。